Dans des secteurs d’activité fortement concurrentiels et notamment sur le web, il est plus difficile qu’autrefois de se différencier et lutter contre la concurrence. Avec leur "Stratégie Océan Bleu", les consultants Chan KIM et Renée MAUBORGNE proposent une solution redoutable: tourner le dos à la concurrence, en créant un nouvel espace stratégique non disputé (cf. article stratégie océan bleu vs océan rouge).
L'innovation-valeur est la pierre angulaire de leur "Stratégie Océan Bleu", dans le sens où:
C’est l’utilité et le prix de l’offre qui déterminent la valeur pour l’acheteur.
C’est le prix et la maîtrise des coûts qui conditionnent la valeur pour l’entreprise.
C’est donc en menant de front :
la réduction des coûts
et l’augmentation de la valeur pour l’acheteur
que l’entreprise opère un saut de valeur ou "innovation-valeur", tant pour l’acheteur que pour elle-même.
